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新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-06/165463330.html

酒企進入惡性競爭以存款為條件要銀行幫其賣酒

內容來自hexu土地信貸設定n新聞

業內人士表示，隨著名酒企業渠道、價格下沉，大舉進軍鄉鎮市場，地方縣級酒廠遭擠壓，或將最先退出市場■本報記者夏芳隨著今世緣、金徽酒、口子窖和迎駕貢酒相繼進入證監會的審核階段。A股白酒板塊掀起不小的騷動，一邊是為白酒股的擴容鼓掌，一邊則是對區域白酒借力資本市場解困持謹慎態度。不過，從這種分歧中可以看出，我國的白酒業在經歷瞭2013年的深度調整後，2014年競爭更加激烈，進入白熱化，行業洗牌也在加速。有業內人士對記者表示，在此輪的調整中，受名酒企業渠道下沉，滲透鄉鎮市場影響，或導致縣級酒企將率先退出歷史舞臺。另外，“搶”字貫穿酒行業，酒企為搶市場不擇手段，有的企業利用銀行拉存款任務重，以向銀行存款為交換條件與銀行達成幫其賣酒的合作，“隻要你能賣酒，我就給你存錢，成為時下白酒業一大景觀。”白酒業上演“搶”市場“所有的酒企日子都不好過，今年競目前哪家房貸轉貸最好信貸年息中壢汽車貸款房貸爭更加激烈。”一位從事酒行業人士對記者如此感慨。事實上，從近期酒企的表現則可以看出白酒企業面臨的困難。作為白酒龍頭老大的五糧液(000858,股吧)[0.71% 資金 研報]，為順應市場，率先降低產品的零售價及出廠價。五糧液降低姿態，順應市場潮流做出的舉動被業內解讀為，具備品牌優勢，再有價格優勢的五糧液，將給其它名酒品牌帶來較大的壓力，這是五糧液搶占市場的一步棋。另外，同為四川名酒企業瀘州老窖(000568,股吧)[0.13% 資金 研報]，也在不斷的創新營銷，前不久推出“酒票”營銷，目的就是讓喝1573的消費者不要忘記它的味道，酒票營銷也讓這些特定消費者懷舊瞭一把。“西鳳酒把2014年定為體驗營銷年。”西鳳酒相關負責人對記者如此表示，先品嘗，後購買的模式消費者非常看好，這樣也進一步接近消費者。而據記者瞭解，西鳳酒為瞭實現回歸四大名酒的行列，在進行全國化佈局。其強勢品牌通過創新營銷也在加速搶占市場。以西鳳酒的超高端產品國典鳳香為例，繼2013年先後在上海、十堰、昆山、贛州、溫州、武漢、荊門等地舉行推介會來佈局之後，2014年，類似的推介會又相繼在合肥、瀏陽舉辦，而永康、臺州、海南等地的推介會也在持續籌備中。白酒營銷專傢肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒業的惡性競爭時代已經來臨，種種舉措目的就是搶市場。為瞭能賣酒，酒企與銀行間的合作變得緊密。而它們間的合作不是簡單的給酒企抵押貸款，而是一種交易性合作。肖竹青表示，有的酒企與銀行做交易，企業通過在銀行存款幫助銀行完成存款任務，而銀行必須為酒廠銷售一定數量的酒。這樣的模式已經被多傢酒企效仿。雖然，為瞭能賣出酒，企業想盡辦法，甚至不擇手段，但銷售依然面臨較大的壓力。“白酒行業會像啤酒行業一樣，最後是大魚吃小魚，擁有市場規模的企業將笑到最後。”肖竹青表示。不過，對於白酒市場的兼並重組一事，肖竹青表示，目前不是兼並重組的最佳時機，因為白酒業的調整還需要幾年時間，當白酒也出現跳樓價時，並購重組潮也就到來瞭。縣級酒廠將最先退出市場對於區域酒企通過IPO來實現規模的擴張一事，在中投顧問食品行業研究員梁銘宣看來，區域白酒企業爭相上市是當下行業環境所迫。“白酒行業處於調整期，白酒企業均面臨著業績下滑、營銷費用增加等難題。而區域白酒在全國性酒企的壓力下，處境更加困難，資金較為緊缺，登陸資本市場是其尋找新融資渠道的途徑之一。”事實上，名酒企業紛紛推出質優價廉的產品，將渠道下移，這對區域白酒來說，遭受擠壓是不爭的事實，雖然在2013年，名酒企業受三公消費政策打壓，業績出現大幅下滑，區域名酒表現較為強勢，但是，在2014年，名酒企業帶給區域酒企的壓力已經顯現。在肖竹青看來，國內白酒企業最先倒下的將是縣級酒企。“隨著全國化名酒企業將產品鋪貨到鄉鎮市場，必將擠壓區域品牌的生存空間，而那些沒有品牌效應、產品邊緣化的產品將遭到消費者的拋棄，因此，縣級酒廠將最先退出市場”。白酒行業剛剛進入調整期時，有關茅臺(600519,股吧)鎮酒廠大面積倒閉的報道就頻見報端。這與高端酒受三公消費政策打壓有直接的關系，因為，醬香型基酒一般作為調料酒被其它香型的酒所購買來調酒，在高端酒銷售遇阻時，茅臺鎮酒廠倒閉也就不難理解瞭。據在貴州工作的人士對本報記者表示，茅臺鎮一些賣酒的門面大面積的關門，也有門店還硬撐著，不過，大傢的日子都不好過。而據本報記者調查，一些名酒地方開始推出十幾元至幾十元的白酒進軍鄉鎮市場，這無疑加劇瞭地方酒企的生存困境。據山東某酒廠人員對記者表示，市區裡不少酒企因遇到困難在到處找合作夥伴。作為區域名酒的山東景芝酒業也感受到瞭行業調整的壓力，山東景芝就業股份有限公司副總經理來安貴接受《證券日報》記者采訪時表示，全國性名酒企業渠道和價格下沉給區域名酒帶來瞭壓力，景芝酒業也在精耕細作，對薄弱地區進行重點佈局。“白酒行業未來的走勢將效仿啤酒整合，未來小酒企被兼並重組或退出市場是必然。但目前來說，兼並重組時機還未到。”肖竹青如此表示。（編輯：木之子）
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