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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

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新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-14/155144785.html

一隻餃子引發的 冷戰

信用卡申辦“目標是成為行業龍頭,如果誰擋住瞭三全的路,三全會不惜代價清除!” 2013年4月,這個傳言再次在冷凍食品行業眾多經銷商間流傳。此事的背景是鄭州三全食品(002216,股吧)公司將收購上海國福龍鳳及其所屬各子公司,董事會零票反對。經銷商們一邊帶著羨慕的口吻唾沫飛濺,一邊神化著這個從二三線城市小超市做起來的企業。而同樣的話,聽在親手創辦龍鳳食品的葉惠德耳裡,又是另一番滋味。出身市場化較早的港臺地區,按照國際化思路運作的龍鳳食品,怎麼就“淪落”到被草根出身的三全收購的境地呢?風雲初會入主大陸前,葉惠德創辦的龍鳳餃子已盤踞臺灣16年。為瞭撕開大陸市場,1992年,葉惠德成立上海國福龍鳳公司。本打算5年內做到5000萬元,沒想到1994年的產值就是4000萬元。初戰告捷的葉惠德信心大增,欲發展粽子或其他食品作為新贏利點,一個新情況,讓他改變瞭主意。時年,鄭州三全正全力推出與龍鳳不同的產品速凍湯圓。三全老板陳澤民在河南做得熱火朝天,還占據瞭西安、太原、沈陽、濟南等中心城市,而且與上海的一些小超市也開始洽談。葉惠德悄悄開始調研:鄭州、甚至上海各超市的冷櫃前每天很多人排隊購買湯圓,采購經理們往往要親自到三全排隊搶貨。原來,為瞭省錢,三全生產湯圓的機器是陳澤民自制,日產不足30噸,根本滿足不瞭市場的需求!科技就是生產力!不缺錢的葉惠德毫不遲疑地從日本買來當時最先進的生產線,經過親自動手改良,機器的產能提高瞭三倍。超市采購經理紛紛轉向能穩定大量供給產品的龍鳳。趁熱打鐵,葉惠德決定購買十條生產線,並做好打入整個華東市場的打算。這卻苦瞭被搶走生意的三全,陳澤民沒錢沒技術,找不到反制的辦法。這時,一個新的對手正虎視眈眈地盯著三全與龍鳳的一舉一動。這是來自香港的灣仔碼頭,占據著香港40%以上的速凍水餃份額,下有3傢餃子廠,與龍鳳同受西方營銷理念影響,主攻當地高檔超級賣場。所以灣仔碼頭雖覬覦內陸市場,卻一直顧忌龍鳳不願與之發生正面沖突。此時龍鳳與三全在湯圓市場廝殺得不可開交,水餃市場的空當可謂千載難逢。於是1997年,灣仔碼頭全力攻占上海速凍水餃市場,逼得前兩傢水餃市場份額紛紛下滑。偷襲還沒完,連三全的後院鄭州也著火瞭。同年,出身鄭州的思念借著三全出兵上海無暇顧及鄭州的機會,一鼓作氣推出數千噸湯圓,砸向當地大小超市。思念的湯圓隻有小手指肚大小,比三全的幾乎小瞭2倍。憑借著這個由大到小的討巧性創新,思念竟從三全身上奪去近1個億的銷售額。隨後,思念又推出瞭速凍灌湯水餃,一炮走紅,並趁機攻入上海,2001年,思念的銷售額達到瞭2億多元。速凍食品行業的戰局驟然緊張!混戰上海灘三全、龍鳳這時才回過神來。水餃乃自己的主戰場,上海市場能輻射北京、廣州、成都等中國經濟重鎮,更是重要根據地,怎可拱手讓與他人!陳澤民的三全是從小賣場刺刀見紅拼殺出的,自然想像打通鄭州市場一樣,從渠道反制對手你名氣再大,也要能把產品切實送到消費者面前才有戲。三全采取瞭分公司制,隻要能進店,銷售經理可以擁有一切自主決定權。沒想到,和“講義氣”的小賣場店主不同,超級賣場的采購甚是盛氣凌人。好不容易同意產品進場,卻被陳列在瞭犄角旮旯,還與無數地方小品牌混雜在一起。不熟悉超級賣場玩法的三全吃的“暗虧”還有不少。比如必須先墊支大量的水餃湯圓現貨,而回款則按超市的規矩,水餃賣出一個月後才能結款;超市陳列速凍食品,冰櫃要耗費大量電費,三全被要求獨立承擔;超市還要求派促銷員,三全派駐瞭很多年富力強的促銷理貨員,薪水由超市代付,成本層層加碼。而另一方面,對待“洋氣”的龍鳳,超市卻客氣得多。底下的原因也是因為龍鳳采取的是經銷商代理制,這些人都是上海實力很強的“地頭蛇”,與超市關系非同一般,甚至能買斷超市最大的冰櫃。龍鳳再與“地頭蛇”簽訂排他性協議,自然能搶到最佳陳列面。而龍鳳憑著品牌影響力,敢要求經銷商現款現貨,然後充足的現金又讓葉惠德有更多資金用在促銷,宣傳上;關於電費問題,老練的龍鳳利用“國際規則”將之打入超市的銷售返點中,無形中節約瞭一大筆開支;促銷員更是自己雇傭的中年下崗女性。這些人吃苦耐勞,薪水要求不如年輕人高,發放還不經過超市,又少瞭一層盤剝。精打細算之下,龍鳳和同樣大賣場銷售經驗豐富的灣仔碼頭毛利都高達35%以上。而三全、思念進瞭大賣場,毛利卻遠遠低於30%,等於賠本賺吆喝。所以大賣場渠道之戰,最後成瞭龍鳳和灣仔碼頭之間的高手過招。眼看承擔渠道費用已不是新招,葉惠德靈機一動,決定給超市贈送冰櫃,果然大受超市青睞。灣仔碼頭背靠根深葉茂的美國通用磨坊,更是不差錢,很快將數百萬臺印有自己LOGO的冰櫃開進超市……這場“豪華”的戰爭,看得三全和思念目瞪口呆,不得不服。其實在這場上海灘混戰中,龍鳳也感覺到瞭資金壓力。正好國際巨頭亨氏準備進軍速凍市場,葉惠德希望借用亨氏在國內的渠道,減少投入費用;而亨氏也希望借助龍鳳擴大在中國大陸的市場份額,二者一拍即合。依靠亨氏的渠道和資金支持,龍鳳很快壓制得謹慎的灣仔碼頭暫時退出上海,轉而全力建設廣州、北京市場。沒瞭灣仔這個“夠格”的對手,2004年,龍鳳占據瞭市場的13.8%,穩居速凍行業老大,並且借助亨氏快速進入京津、粵、成渝各大市場。但葉惠德卻沒註意到,龍鳳巔峰之下潛伏的陰影為何物。中計上海的失利,讓從未把固守鄭州當做目標的陳澤民如鯁在喉。善於觀察市場的他,真的又發現瞭一個空隙。超市裡的速凍湯圓都是一斤一斤用真空袋包著賣。陳澤民準備將幾十斤湯圓裝進一個大塑料袋,送進超市冰櫃,消費者想要多少,就稱多少。但手下都反對,因為散裝賣湯圓沒技術含量,對手會馬上跟進。陳澤民並不多言,悄悄去瞭趟北京。原來,早在兩年前,陳澤民就利用國標委正準備擬訂湯圓國標的機會,申請起草速凍湯圓新國標,此時,他已經接到“線報”,國標起草啟動。陳澤民心知肚明,速凍食品是新興行業,散裝和袋裝都沒有法規界定,新國標的制定留給瞭三全足夠的騰挪空當。幾乎一夜之間,三全的9萬多噸散裝湯圓,排山倒海般進入瞭上海各個超市。散裝價格比龍鳳袋裝便宜一半,不出半個月,三全湯圓在超市直接賣斷貨。上海試點成功,三全迅速在廣州、北京、天津復制此模式,短短一年,銷售額猛然突破十億元大關。龍鳳察覺到三全的異動,自然立刻加大馬力生產散裝湯圓,把上萬噸湯圓直接壓向上海各大超市。連灣仔碼頭也不甘落後於這場湯圓散賣狂潮。大戰在即。出乎所有人預料,三全突然停止瞭散裝湯圓的供貨。與此同時,商務部突然發佈通知:“速凍湯圓等無包裝食品不能在市場銷售”,依據是《湯圓新國標》。龍鳳、灣仔的散裝湯圓大量被退回,產品積壓,大量現金被占據,企業驟然周轉困難;另一面,三全卻從早已利用這個空當賣出數百萬噸的散裝湯圓,資金早被收入囊中,三全不但從容抽身事外,而且當年銷售額增至12億多元,遠遠超出龍鳳數億元,成功收復上海灘。葉惠德這才明白,自己實在小看瞭三全這個對手。葉惠德決定忍痛退出湯圓競爭,回歸餃子市場。而發力餃子市場又要考慮習俗原因,南方市場畢竟容量有限,且有強敵灣仔碼頭據守,那麼龍鳳最佳選擇便是北上。葉惠德把突破點定在瞭鄭州,正是三全的大本營。早在2004年,龍鳳曾試圖進軍鄭州,但被三全推出的與龍鳳定位相當的狀元水餃阻擊,再加上三全簽瞭頗具號召力的蔣雯麗做代言進行品牌拉動,不過兩個月,三全就成功將龍鳳阻擊在隴海線外。所以打下鄭州,除瞭要重振士氣,也有葉惠德要一雪前恥的心願。但此時已是2008年,龍鳳已被亨氏全面接管,亨氏對龍鳳有自己的盤算。身不由己葉惠德仍擔任龍鳳董事長,是亨氏為瞭穩定軍心的過渡之舉。葉的這次敗落,讓亨氏的算盤可以光明正大地浮出水面:開辟調味品戰線,采取醬料帶動水餃的辦法,與三全等形成差異競爭。這背後,其實是亨氏調味品近幾年保持瞭兩位數增長,定下瞭“淡化美國之外的非核心冷凍食品業務”、專註“醬料及調味品”以及“嬰幼兒食品及營養品”業務的全球戰略。很快,熟悉內陸市場的柯俊財空降出任龍鳳董事總經理,並帶來各個分省總經理。但龍鳳老員工們認為,龍鳳依靠水餃湯圓起傢,依靠調味品帶動銷量簡直是天方夜譚。無奈資本強勢冷血,龍鳳隻是其一枚棋子,必須遵從亨氏的全球利益和統一安排,董事長葉惠德也隻能眼睜睜看著一大批元老離去,北伐遙遙無期。果然,消費者的行為很難改變。大傢開始搞不清龍鳳是在賣水餃還是賣醬料,而且南方消費者口味清淡,水餃本來就足夠鮮美,醬料反倒畫蛇添足。龍鳳水餃醬料勉勉強強有瞭知名度,水餃銷售卻沒見提升。就在龍鳳內訌不決時,三全趁機攻城略地。這時的三全,已經與多年前兵敗上海灘的三全不一樣瞭。三全先在鄭州擴產11萬噸,緊跟著江蘇、成都、天津、廣州生產基地紛紛建立,一個覆蓋速凍主流市場的包圍圈悄然形成。三全一直有個問題,雖然攤子挺大,但利潤卻低,而且長期在二線市場盤踞,讓很多人將三全當成瞭二線品牌,三全必須爭奪一線市場才能提高利潤。這時,三全舵手悄然換人。2009年7月,三全董事長陳澤民將一把手的位置讓給兒子陳南,希望年富力強的陳南完成三全高端水餃市場佈局,平定速凍天下。陳南出手潑辣,一上手就重金邀請小S徐熙娣代言狀元水餃,用廣告戰開路;然後又推銷售的新概念。陳南以文火煲湯為賣點,推出三全珍鮮灌湯水餃;下一步則不斷提升高端產品銷售比重。三板斧下來,三全的毛利率保持到瞭36%以上,直追灣仔碼頭。有錢瞭的三全,終於可以與數年前的龍鳳、灣仔一樣,將近3萬多臺冷櫃開進大大小小的零售店。再次面對大賣場,三全也不再生澀。當時沃爾瑪、傢樂福等大型商超被灣仔碼頭占據,半月結賬一次,三全就1~2個月結算一次。優越的賬期讓沃爾瑪、傢樂福、麥德龍、好又多等大中型連鎖店對三全打開瞭大門。受到威脅的灣仔碼頭立即調兵防守,並一改不降價的傳統:買一包贈80g,所有灣仔產品統一買滿20元即減2元。算下來,灣仔的產品價格已經跟三全差距不大。借助這個變相降價,灣仔碼頭一舉進入瞭東北、華北市場,三全增速受限。三全和灣仔打得難解難分,龍鳳何嘗不想加入這場競爭?但亨氏的重心在於借助龍鳳渠道大規模推出龍鳳醬油、龍鳳生抽、龍鳳蠔油、蘸醬等10多個單品,極大地耗費瞭龍鳳的專註力。這邊三全和灣仔碼頭在水餃市場深耕細作,不斷推出東北水餃、北國香等新產品。龍鳳卻多年沒有新的產品推出,消費者對龍鳳的新鮮感喪失。其水餃市場大幅下滑,市場占有率由10%驟然降至6%,東北、華北、西南、東南市場急劇萎縮。葉惠德發現,自己已無力左右龍鳳的命運。因業績不佳,美國亨氏又決定出售中國亨氏,寄人籬下的龍鳳更是身不由己,前途未明。冬至屠龍又到一年冬至,冬至到春節期間是速凍食品的黃金期。2012年的冬至對三全和龍鳳來說,又有別樣的意義。龍鳳連年銷售下滑,陳南早有心收購龍鳳,借助其渠道快速完成由低到高端市場的轉變,但初表“心意”便遭到拒絕。葉惠德或許心中一直憋著口氣。當年他瞧不上三全,現在仍然覺得“道不同不相為謀”。就算龍鳳要再嫁,葉明顯更中意灣仔碼頭,甚至主動與灣仔碼頭的掌門臧健和會晤。得到消息,陳南大驚:三全未來唯一的對手是灣仔碼頭,龍鳳食品的優勢區域在上海、京、津、唐地區,灣仔碼頭牢踞華東華南一線,一旦龍鳳被灣仔碼頭拿下,必定會將三全死死地困在隴海線以北。速凍行業強者恒強,弱者恒弱,龍鳳加上灣仔碼頭,不但可能遏止住三全向高端進軍的計劃,而且整個南北市場,都會被兩傢牢牢控制!十萬火急,三全派出各路談判精英,加緊與亨氏談判。話說灣仔碼頭與龍鳳同有市場化、國際化運作背景,且都擅長一級市場,但兩傢優勢渠道重合、互補性不大,於是導致落花有意流水無情。加上灣仔碼頭考慮到如果整合龍鳳,將面臨雙品牌運作,撬動龍鳳需要投入巨大的資金,還會分散灣仔碼頭專心經營的精力,所以灣仔碼頭並不願出手。此時的龍鳳還是想做最後一搏。要改變被出售的命運,業績是唯一出路。按照傳統,每年冬季水餃都會漲價,龍鳳把最後的賭註都押在瞭借2012年冬至漲價來提升利潤上。這樣的常識陳南又怎會不知道?漲價可不利於拉對手下水。於是三全率先發兵:1250g裝的水餃,原價36~37元,直接降到25元;其他產品全線降價20%,果然消費者趨之若鶩。不跟也得跟,為瞭進軍北方市場,灣仔碼頭不甘示弱,直接將原價是36元1000g裝的傢庭裝水餃降至26元。一時,思念、雲鶴、海霸王等大小品牌也紛紛參戰所有廠傢一反常態不漲反降。而原本希望冬至打個翻身仗的龍鳳,市場占有率由6%直跌到4%,當年虧損2.67億元。龍鳳終於等來瞭自己的結局。2013年2月,股神巴菲特收購亨氏,對龍鳳棄之如敝屣。龍鳳再無什麼談判籌碼,盡管有一千個不願意,也隻能與三全簽訂賣身契。被選為上海臺協會長的葉惠德已淡出瞭龍鳳實體經營,專心於兩岸公益事業。或許他已看破,未來速凍食品業,是屬於三全和灣仔碼頭的時代,再無龍鳳的席位……var 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綠島鄉土地貸款率利最低銀行比較內容來自hexun新聞
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